Sobre o Curso
Processo, planejamento, organização e gestão de vendas. Gestão de vendas nos segmentos de B2B e B2C. Principais conceitos em remuneração variável, incentivos e benefícios para equipes. Tendências em vendas.
- Modalidade: EAD
- Titulação: Capacitação
- Carga horária: 80 horas-aula
- Duração: 180 dias
- Turno: Livre
- Área: Agrárias
- Responsável: Eduardo Silva Gouvea
- Email: diretoria.novosnegocios@uniube.br
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Detalhes do curso
- GESTÃO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
- Planejamento de Vendas
- Estratégias de marketing e as atividades de vendas
- Estratégias de vendas
- Previsão de vendas
- Tendências em vendas
- Venda Pessoal e gestão das vendas
- Motivação da força de vendas
- As características de uma situação de negociação
- As boas práticas nas negociações
- A negociação: estratégias e planejamento I
- A negociação: estratégias e planejamento II
- A percepção, a cognição e a emoção I
- A percepção, a cognição e a emoção II
- Como encontrar e utilizar o poder da negociação
- A ética nas negociações
- Os relacionamentos nas negociações
